News 16 | Descubra seu posicionamento

Possivelmente o atraso dos seus resultados esteja sendo por um posicionamento feito no momento errado. Aprenda identificar o momento da sua empresa no mercado.

Estratégia por trás: Precisamos tracionar vendas com marketing.

A maturidade de mercado influencia muito a forma como a marca deve ser posicionada.

Existem 03 principais momentos de mercado e você precisa identificar isso antes de fazer qualquer planejamento.

Como você faz isso

1. Problema: O mercado ainda não reconhece que tem um problema.

Sinais: É necessário gastar um tempo explicando por que o problema existe, a dor só é percebida depois de explicar e/ou não existe prioridade atribuída ao tema.

2. Categoria: O problema foi reconhecido, mas a solução não está consolidada

Sinais: Não existe terminologia comum no mercado para falar sobre essa solução e/ou não existe linha de orçamento padrão para isso.

3. Produto: Todos os consumidores têm pleno conhecimento do problema e já deve ter um fornecedor em mente.

Sinais: Existe urgência percebida, já tem orçamento padrão para essa solução e líderes já consideram essa solução de concorrentes.

Por que é importante

Se você não souber seu momento, você falará de produto com quem não tem problema ou fala de problema em um mercado maduro e soa superficial demais.

Para aplicar agora

Entendo o momento do seu mercado:

1. Revise seu posicionamento: Você está falando mais de problema, categoria ou solução? Está alinhado com seu momento atual?

2. Analise o posicionamento com o comercial: Nas primeiras reuniões os contatos já sabem da dor? Eles entendem sobre a solução? Comparam com correntes?

3. Crie um plano de posicionamento: Redesenhe sua mensagem e posicionamento em todos os canais baseado no momento do seu mercado.

Acesse o nosso Guia de Marketing B2B para te apoiar com mais profundidade nessa missão.