News 25 | O que fazer quando a empresa não cresce
Planejamento demais também paralisa e marketing precisa mostrar resultado mais rápido. Vamos começar por algum lugar.
Estratégia por trás: “Marketing está rodando, mas a empresa não cresce.”
Essa é uma das frases mais perigosas para um time de marketing. Porque ela sugere paciência quando o que falta é diagnóstico.
Quando o negócio não cresce, insistir em executar mais costuma piorar o problema. Antes de acelerar, é preciso entender onde a engrenagem trava.
Como você faz isso
O primeiro erro é tratar crescimento como um problema genérico. Crescimento sempre trava em um ponto específico.
Comece separando três perguntas simples:
As pessoas certas estão chegando?
Elas conseguem entender o valor?
Elas conseguem avançar na decisão?
Não tente resolver tudo ao mesmo tempo. Descubra onde o movimento para.
Alguns exemplos comuns:
muita atenção, pouca conversão → problema de proposta ou clareza
conversão inicial boa, retenção ruim → problema de entrega ou expectativa
vendas longas demais → problema de confiança ou prova
O papel do marketing aqui não é “gerar mais”. É ajudar o negócio a enxergar onde ajustar.
Marketing não cria crescimento sozinho, mas revela por que ele não acontece.
Por que isso é importante
Quando o negócio não cresce, a pressão aumenta. E pressão costuma levar a decisões erradas: mais canais, mais campanhas, mais volume.
Sem diagnóstico, isso vira custo. Marketing bem usado nesse momento evita desperdício. Ele organiza sinais do mercado para que o negócio decida melhor.
Para aplicar agora
Olhe para o último ciclo de vendas completo.
Identifique onde mais pessoas se perdem.
Escolha um único ponto para investigar.
Ajuste comunicação, abordagem ou proposta apenas ali.
Observe se o fluxo destrava antes de expandir.
Quando o negócio não cresce, o pior movimento é correr em todas as direções.
Crescimento volta quando alguém tem coragem de simplificar o problema.