Funil tradicional de marketing quebrou!
Harvard, Google, Gartner, LinkedIn e até a Vogue já pesquisou sobre isso. Agora precisamos mudar!
O funil tradicional tem seu atrativo por ser linear e didático, mas ele quebrou por ser lógico demais em lugares onde decisões são emocionais.
Dúvida disso? Então me diz: Você se torna cliente após preencher 3 formulários e baixar 10 PDFs?
Hoje, o consumo virou um ciclo infinito de inspiração, exploração, comunidade e lealdade.
O que devo fazer: Comece por seus canais, apresente a filosofia da empresa (No que vocês acreditam?).
Em seguida, promova espaços onde pessoas com a mesma filosofia possam se unir e compartilhar essa visão.
Por último, mostre que genuinamente sua empresa quer ajudá-los a alcançar objetivos, mesmo que não seja com a sua solução.
Por que isso é importante:
Reduz o tempo de qualificação;
Três reuniões comerciais se tornam apenas uma.
Aumenta a taxa de conversão comercial.
Para não esquecer:
Crie para se conectar não para viralizar.
Mostre a filosofia que te conecta com o consumidor em seus canais.
Crie espaços de conexão entre seus consumidores.
Apresente formas de ajudá-lo com seus objetivos dentro daquele tema.
Estratégia por trás: Aumentar conversões de marketing.