News 07 | Copiar grandes marcas não fará você crescer!

É comum marcas pequenas começarem copiando as grandes, estar nos mesmos canais, falarem da mesma forma, mas será que isso funciona? Quanto custa copiar a estratégia?

Pequenas empresas não tem verba disponível para grandes campanhas e precisa ser muito assertiva em suas ações. Abandone a síndrome de grandeza.

Marcas pequenas crescem mirando em grupos fragmentados, aumentando seu valor em comunidades que impulsionam seu consumo e divulgação. Para ilustrar melhor, vou deixar a imagem abaixo e falaremos sobre como você deve fazer isso

Source: How small brands can hit the big time, Lysette Jones - 2023 (IPA Blog)

O que devo fazer: Comece por 30 pessoas ao invés de 3000. Sente com a sua diretoria e faça uma lista de pessoas importantes e veja como você pode convidá-los para se tornar uma comunidade. Seja criando um evento intimista presencialmente, criando um espaço de trocas executivas no Meets.

Não se esqueça de mensurar tudo. Se você fizer uma boa execução, há grandes chances desse grupo chamar outras pessoas importantes com o mesmo perfil e assim você expande para comunidades adjacentes.

Por que isso é importante:

1. 30 pessoas certas são melhores que 3000 erradas;

2. Cada pessoa importante conhece outras 10 importantes;

3. Investir em pequenos grupos é menor e mais rentável.

Para não esquecer:

Pare de falar com todos, fale com quem realmente importa agora! Crie pequenos grupos:

1. Cria uma lista: Quantas pessoas vocês conseguiriam falar sem deixar de fora? Quem são elas?

2. Espaço e Dinâmica: 01h de agenda online com assunto de alto valor? 02h presencial com coquetel? Qual aproxima mais?

3. Mensure: Quantos participaram? Quais comentários? Teve indicações? Quantos voltaram?

Estratégia por trás: Crescimento de marca.