News 30 | Como transformar conteúdo em ativo de crescimento
O seu conteúdo pode se tornar o principal ativo de crescimento da sua área de marketing.
Estratégia por trás: “Vamos postar mais conteúdo para atrair mais leads.”
Conteúdo não é isca. É infraestrutura.
A jornada de compra B2B envolve em média 07 pessoas. A maioria delas nunca vai falar com você. Vão pesquisar, duvidar, comparar, e decidir internamente sem nenhum contato direto com o seu time comercial.
O papel do conteúdo não é capturar o momento certo. É estar presente em todas as dúvidas que aparecem antes, durante e depois da decisão.
Como você faz isso
Comece entendendo em que momento sua empresa está no mercado:
o problema que você resolve ainda precisa ser nomeado?
o mercado já sabe que existe uma categoria de solução, mas não te conhece?
ou você compete numa categoria estabelecida onde o cliente já sabe o que quer?
Cada estágio pede um tipo de conteúdo diferente. Empresas em mercado imaturo precisam educar sobre o problema primeiro. Empresas em categoria conhecida precisam educar sobre a diferença. Só empresas em mercado maduro ganham algo falando sobre o produto em si.
Misturar esses níveis é o erro mais comum. Falar de produto pra quem ainda não reconhece o problema é desperdício.
Por que isso é importante
Quando o conteúdo está alinhado ao momento do mercado, ele responde perguntas que o comprador já tem. Isso reduz o esforço de quem defende sua solução internamente.
Numa reunião de decisão, a marca que todos já conhecem e entendem tem vantagem. O conteúdo certo é o que constrói essa familiaridade antes da negociação começar.
Para aplicar agora
Defina em qual nível da pirâmide sua empresa está hoje: problema, categoria ou produto.
Olhe os últimos 10 conteúdos publicados.
Identifique quantos estão no nível certo.
Elimine ou reescreva os que estão fora do momento.
Para o próximo mês, crie só conteúdo do nível onde sua empresa precisa construir confiança agora.
Conteúdo que responde a dúvida certa, no momento certo do mercado, não precisa de volume. Precisa de relevância.