News 12 | Como trabalhar marketing B2B
Vamos desmitificar a complexidade do corporativo para conseguir aplicar as ações eficientes de marketing.
Estratégia por trás: Marketing precisa gerar demanda
A jornada de compra B2B é complexa e cheia de pontos de contato não rastreáveis.
Para facilitar isso podemos considerar a regra 95-5, onde existem apenas dois estados do seu público:
- Comprando (5%)
- Não comprando (95%)
O que você deve fazer é entender em qual momento de mercado está e atuar em cima dele.
Como você faz isso
Não comprando: Trabalharemos o conceito de disponibilidade mental para essa fase.
Publique 3 conteúdos diferentes em seus canais: Post no linkedin, vídeo no youtube e um artigo no blog. Repita isso semanalmente.
Apresente os erros mais comuns que seus clientes vivem sem usar sua solução. Use dados reais.
Comprando: Essa é a hora em que o cliente está prestes a comprar, aqui é necessário trabalhar a disponibilidade física (digital):
Disponibilize um link da página de compra nos seus posts institucionais;
Crie um pacote de entrada do seu produto (algo menor e mais barato).
Por que isso é importante
Sua marca precisa ser Top of Mind. 90% dos clientes compram de fornecedores que já tinham em mente antes de pesquisar.
Para aplicar agora
Crie um plano de publicações com 03 posts semanais em diferentes canais falando sobre as dores e sua solução.
Reserve um dos posts para ser a sua chamada para venda e disponibilize o link de compra.
Por último, repita isso todos os meses.
03 conteúdos para te apoiar nessa construção: