News 22 | Como fazer marketing quando o produto muda o tempo todo
Descubra como estruturar o marketing mesmo com produto instável, evitando comunicação confusa e mantendo consistência ao longo do tempo.
Estratégia por trás: Vamos mudar a comunicação do produto.
Em empresas em crescimento ou early stage, o produto muda muito. Features entram, saem, são testadas, descartadas. Roadmaps se ajustam. Prioridades mudam.
Esperar estabilidade para fazer marketing é, de novo, esperar demais.
O erro comum aqui é tentar “acompanhar” cada mudança do produto. O marketing vira tradutor de release, não construtor de valor.
Quando o produto muda o tempo todo, marketing não pode se ancorar em funcionalidades. Precisa se ancorar em problemas reais.
Como você faz isso
Comece separando duas coisas que costumam se misturar:
o que o produto faz hoje
o problema que ele resolve consistentemente
Features mudam. Problemas relevantes, não tanto.
O papel do marketing é identificar o núcleo estável do valor entregue, mesmo que a forma mude.
Pergunte:
qual dor continua existindo independentemente da feature?
em que contexto o produto ajuda, mesmo quando ele muda?
o que o cliente já consegue fazer melhor hoje?
Construa sua narrativa em cima disso. No dia a dia, isso significa:
comunicar uso, não novidade
explicar resultado, não roadmap
ensinar quando faz sentido, não tudo que existe
Marketing precisa criar entendimento. Produto cria evolução.
Por que isso é importante
Quando marketing depende do produto estar “pronto”, ele sempre chega atrasado.
Times ficam inseguros para comunicar. A mensagem muda toda semana. O mercado não entende e para de prestar atenção.
Quando o marketing se ancora no problema, ele ganha estabilidade.
Mesmo com produto em movimento. Isso cria continuidade, aprendizado e confiança.
Para aplicar agora
Liste as principais mudanças recentes do produto.
Em seguida, escreva qual problema todas elas tentam resolver.
Escolha um contexto de uso onde esse problema é mais evidente.
Ajuste sua comunicação para explicar esse uso (não a feature).
Combine com produto um acordo simples:
o que pode mudar livremente e o que precisa permanecer estável na comunicação.
Marketing não precisa de produto perfeito. Precisa de clareza suficiente para ajudar alguém a decidir.
Quando o produto muda, o marketing não pausa. Ele ajusta o foco.
Ótimo texto!! Como descobrir qual a dor da empresa, além da feature?